Suntem suma experientelor noastre....

binenteles ca aceste postari sunt pamflete si trebuie tratate ca atare .....

Cauta pe blog

marți, 26 ianuarie 2016

Cele 5 faze ale cumparatorului in domeniul imobiliar



Orice agent imobiliar serios stie ca majoritatea clientilor se supun regulii  celor cinci etape.
Hai sa detaliem ...
Vine un client in agentie si iti spune clar ca el a muncit sapte ani la cules de capsuni si vrea sa cumpere Casa Poporului.  Degeaba ii explici omului ca el are bani de o garsoniera in Ferentari, ca nu vei obtine de la el decat dispret si injuraturi. El stie mai bine ! E in faza de negareIn aceasta faza clientul sta pe site-uri, urmareste ziarele si cauta. Cauta zilnic, nu sta de vorba cu agentii imobiliari si merge singur la vizionari. Nu gaseste nimic acceptabil si ii e imposibil sa priceapa de ce nu poate el cumpara Casa Poporului. 
Dupa cateva zile de vizionari incepe sa injure. Injura proprietarii care cer preturi nesimtite, injura agentii imobiliari care e vina lor ca e, injura guvernul ca ... si asta e perioada in care nevasta cumparatorului isi ia bataie. Faza clasica de furie
Dupa ce isi bate nevasta, catelul si administratorul de la bloc, cumparatorul isi zice: Ba, ce prost sunt! Nu pot eu cumpara Casa Poporului, dar macar de Arcul de Triumf tot am bani. Si incepe negocierea.... Hai domle! Uite de aici ...banii cash! Lasa si tu de la tine ca  o rog io pe soacra-mea sa iti puna varza murata...Hai, ca oameni suntem.... Asta e perioada de targuiala. Atentie, in aceasta perioada nu mai respinge atat de categoric agentiile imobiliare...
De obicei, targuiala neprofesionista nu duce la niciun rezultat si omul intra direct in depresie. Asta e a patra faza si multi dintre ei incep sa sune agentii imobiliari. Aloo, nene agent...iarta-ma, domle. Nu stiu ce m-a apucat de te-am injurat saptamana trecuta. Da domle! Mi-a nascut amanta si de aia eram suparat. Sa vezi, domle ca a facut doo fete..mama ei de parasuta! Deci domnu agent, nu ai ceva bun pentru mine?   
Dupa discutia cu agentul vine si acceptarea si peste putin timp urmeaza mutarea intr-o garsoniera in Ferentari. Noul proprietar e multumit si te invita la o tuica , apoi te recomanda si varului nevestei ....

 

4 comentarii:

  1. Chestia e ca si agentii astia imobiliari sunt marsavi.

    Unii sunt ok si iau comisioanele pe buna dreptate, dar unii pur si simplu suna la anunturi de pe net cu tine de fata si pretind comisioane de 2-3%.

    Sunt asa de marsavi ca iau comision atat de la vanzator cat si de la cumparator. Incat le revine lor 5-6%. Apai zi tu daca e in regula!

    Ori inca sunt in faza de negare.

    RăspundețiȘtergere
    Răspunsuri
    1. E o meserie ca oricare alta. De ce nu te esti suparat si pe mecanicul auto care iti repara masina ?
      Problema e simpla. Agentii imobiliari pot face un lucru pe care tu nu esti in stare sa il faci singur...

      Ștergere
  2. Nu, nu este o meserie ca oricare alta si nu de multe ori esti suparat pe mecanicul care iti repara Masina. de obicei sunt marsavi si de cele mai multe ori incurca tranzactia

    RăspundețiȘtergere
    Răspunsuri
    1. ba chiar este o meserie si inca una frumoasa. cred ca e cea mai frumoasa meserie din lume :)

      Ștergere